Decisión final

09.02.2024
imagen extraida de iStock
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El tiempo se agota, una nueva semana esta a punto de llegar a su fín y con ella el final de un nuevo proyecto. Esta semana he aprendido que es necesario tener una estrategia muy pensada antes de intentar llevar a cabo una negociación. Para ayudarme en ese proceso, he utilizado plantillas como la del resumen de la negociación, subida a nuestro Basecamp. También una tabla con estrategia de precios y descuentos para cada modelo de nuestras máquinas. Por supuesto he contado con las ofertas comerciales confeccionadas con anterioridad y que podéis revisar en el artículo de hace 2 semanas. Todos estos documentos me han ayudado mucho pero sin duda lo más importante es tener muy definido tu punto de ruptura, óptimo, aceptable y deseable. Aún así estoy seguro que en más de una ocasión tendréis la tentación de sobrepasarlos. Si queréis saber más de esto ya os hice un apunte en el artículo del buen negociador

imagen extraida de unsplash
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Resultado 

Las fotos de las negociaciones de la semana pasada hacían presagiar un buen resultado. Las reuniones fueron muy fluidas y nuestros clientes parecían contentos. A pesar de ello nosotros mandamos toda la información a nuestros clientes y esperamos respuestas para bien optar por intentar rebajar nuestros precios o firmar y llegar a un acuerdo final. El futuro de nuestra empresa estaba en manos de la decisión de nuestros futuros clientes. solo quedaba esperar alguna respuesta.......

imagen extraida de unsplash
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El tiempo corre....

Estuvimos esperando noticias de los 4 hoteles y no llegaban. Pero al fin llegaron unos correos....

Decepcionante 

Después de días de espera llegó un correo electrónico desde Choice Hotels y otro de IHG Hotels. Marriott y Nikko Hotels ni siquiera nos han contestado a día de hoy. Sinceramente pense que empresas con esa categoría tendrían mayor seriedad. Siempre entra en las posibilidades fracasar en una negociación y por ello nos reunimos con 4 cadenas de hoteles con la esperanza de firmar al menos dos. Sin duda esta semana he aprendido que nunca debes de confiar en tus sensaciones y esperar a que todo se firme. Incluso preparé una plantilla de contrato para formalizarlo lo antes posible una vez nos dijeran que sí. 

contrato internacional de Zummo
contrato internacional de Zummo

Si necesitáis alguna plantilla de contrato podéis consultar la web de la Camara de comercio que dispone de diversas opciones, os dejo el enlace a la Camara de Segovia os será útil. A pesar de poner todo nuestro interés en las negociaciones, el resultado no fue nada favorable, os dejo abajo las imágenes de los correos que recibimos.

Para tratar de mejorar en futuras negociaciones mandamos a ambas empresas un correo solicitando feedback de cual eran los motivos principales por los que no habían aceptado nuestras ofertas. Resultado a día de hoy seguimos esperando. Desde Zummo, tanto mi compañero y yo, sabemos que nuestro trabajo ha sido buen. Hemos puesto todo nuestro empeño y por más que uno no quiera hacer tratos con una empresa, se debe de tener una cordialidad, dar una respuesta y mantener el contacto por si algún día se trabaja con ellos. 

Correo solicitando Feedback

    Dificultades

    En definitiva ha sido imposible conseguir llegar a buen termino ninguna negociación. Porque han tardado en responder, no han sido claros e incluso ni han respondido. Por todo ello nos hemos visto obligados a buscar alternativas para que nuestra empresa pueda seguir a flote. Nosotros como equipo creemos en el buen éxito de nuestra empresa y seguro que conseguiremos llegar a buen puerto. Mientras tanto hemos solicitado ayuda financiera y el banco nos ha propuesto dos alternativas. Una línea de crédito y prestamo. Tras meditar mucho las opciones y calcular, hemos optado por el préstamo a 5 años de 700.000 €. Ventaja, si el año que viene todo marcha mejor, podemos cancelar o anticipar dinero a coste cero.

    Si quereis consultar más datos financieros, de nosotros, tenemos publicado nuestro flujo de caja, hasta final de año, en el Basecamp

    foto equipo zummo
    foto equipo zummo

    Lo verdaderamente importante

    Lo más importante siempre es que el grupo permanezca unido. Por ese motivo aunque hayan fracasos se terminarán consiguiendo los objetivos. El trabajo ha sido como siempre en plena colaboración. Además tenemos previsto hacer una exposición final. Ojala que todos podáis asistir y podáis ver como ha sido nuestro camino, evolución y esperamos que futuro éxito. Os esperamos en la presentación del viernes día 23 de febrero a las 15 horas. No se os ocurra faltar que paso lista 😉.

    "Por más dificil que parezca tu camino, sigue adelante"

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